Hoy todo el mundo habla (o quisiera ser) de influencers. Pero, ¿qué hay detrás de este término? En verdad, un influencer es cualquier persona que es capaz de influir en las opiniones de los demás, de una forma u otra.
Algunos los consideran personas inteligentes que han encontrado una forma fácil y rápida de ganar dinero.
En realidad, el mundo que gira en torno a un influencer es muy amplio y todo menos simple. Pero, ¿cómo gana dinero un influencer?
En este artículo veremos quiénes son, qué tipos existen, cuánto ganan y cómo convertirse en influencer.
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- Influenciadores: significado
- Cómo convertirte en un influencer en 7 pasos
- 1. Elija su nicho
- 2. Identifica tu audiencia
- 3. Elige los canales más adecuados
- 4. Crea contenido y programa la publicación
- 5. Intenta aumentar tus seguidores
- 6. Contactar empresas
- 7. Crea relaciones
- Cada categoría tiene su propio influencer de nicho
- Influencers: ¿qué tipos existen?
- ¿Cómo convertirse en un influenciador? Elegir el canal más adecuado
- ¿Cuánto gana un influencer?
- Conclusiones
Influenciadores: significado
En la práctica, un influencer es una figura particularmente experta en un determinado sector, o en todo caso considerada exitosa por la gente, que por lo tanto tiene un seguimiento significativo en las redes sociales. Gracias a esto, pueden influir en las opiniones y el comportamiento de los demás, incluso proponiendo (o vendiendo) productos y servicios de marca y de comercio electrónico.
¿Qué hace un influencer?
Un influencer es a todos los efectos un empresario de sí mismo: lo que vende es su perfil social, el producto es su imagen.
Al iniciar un negocio, una de las mejores estrategias es enfocarse en un nicho de mercado y tratar de posicionarse con su marca para ese público en particular.
La estrategia de los influencers es la misma: se especializan en un sector y hacen personal branding, hasta convertirse en el punto de referencia para su público en ese nicho en concreto.
Para ello, publican contenido en línea, ya sea en las redes sociales o en un sitio web, lo importante es que sea un contenido interesante y valioso y que tenga el poder de influir en las masas.
El ejemplo más común es el de Chiara Ferragni, quien en 2017 fue declarada la principal influenciadora de moda del mundo por Forbes.
Pero no hace falta tener millones de seguidores para ser considerado un influencer, al contrario. Como veremos, números mucho más pequeños son suficientes. Además, la moda es solo uno de los muchos sectores donde esta profesión puede expandirse, también veremos cuáles son más adelante. Ahora descubramos cómo convertirse en un influencer en 7 pasos.
Cómo convertirte en un influencer en 7 pasos
Como decíamos al principio, se suele considerar erróneamente al influencer como una persona que trabaja poco o nada y gana mucho. En realidad, se trata simplemente de crear y vender un producto diferente al habitual, como hemos dicho: tú mismo. Precisamente por eso es una profesión que no es para todos y requiere mucha pasión y constancia.
Es un viaje largo con resultados inciertos, pero estos son los pasos más importantes a seguir para convertirse en un influencer:
- elige tu nicho;
- identifique a su audiencia;
- elegir los canales más adecuados;
- crear contenido y programar la publicación;
- aumentar tus seguidores;
- ponerse en contacto con empresas;
- construir relaciones.
Vamos a ver, punto por punto, todos los pasos a seguir.
1. Elija su nicho
La profesión de influencer puede ser muy amplia y puede abarcar diferentes sectores. Desde la moda hasta la tecnología, desde los viajes hasta la comida, tendrá muchas opciones para elegir.
Lo más importante es que el nicho elegido sea realmente apasionante.
La web está llena de influencers o aspirantes a influencers y los usuarios, especialmente los más jóvenes, están continuamente expuestos a su contenido y han alcanzado un cierto nivel de experiencia al juzgar a un influencer. No les toma mucho tiempo entender si no hay pasión detrás de un perfil.
Nacional: antes de elegir el nicho, es mejor hacerse esta pregunta: ¿cuáles son mis pasiones, qué me interesa lo suficiente como para hablar de ellas todos los días durante los próximos X años?
2. Identifica tu audiencia
Después de reflexionar sobre ti y tus gustos, ahora te toca a tu audiencia.
La primera pregunta que hay que hacer se refiere a la naturaleza de los seguidores. ¿Quiénes son (o serán) los seguidores del perfil? ¿Cuáles son sus intereses y gustos? ¿Cuál es su género, qué edad tienen? Estas parecen preguntas triviales, pero es importante saber quién está del otro lado para aprender a administrar la comunicación de diferentes maneras y producir diferentes tipos de contenido según el nicho de usuarios objetivo.
Por ejemplo, si un influencer de viajes está considerando crear contenido interesante para viajeros familiares con niños, es importante conocer bien a la audiencia. No tendría sentido crear contenido de este tipo si entre los seguidores hay mayoritariamente nómadas digitales. Por supuesto, incluso el nicho de los nómadas digitales puede tener una familia, pero en este caso conviene desviar la atención hacia la información relativa a los lugares a los que viajar buscando una comunidad, donde haya espacios de coworking, etc.
3. Elige los canales más adecuados
Por ejemplo, si estás pensando en cómo convertirte en un influencer en el nicho de ropa de mujer, quizás TikTok no sea la red social más adecuada, al menos para empezar.
Un paso fundamental es examinar todas las características de cada red social y elegir la que mejor se adapta al tipo de contenido y seguidores potenciales.
Nacional: Es mejor no registrarse en varias plataformas al mismo tiempo. Elige la principal y céntrate en ella, adaptando los contenidos. Todos los demás vendrán después.
4. Crea contenido y programa la publicación
¿Cómo te conviertes en un verdadero influencer, cuyo contenido es seguido por cientos o miles de personas? Para emprender esta carrera, la consigna es la calidad. La calidad del contenido es esencial para construir una base de seguidores leales.
Los seguidores deben encontrar interesante y útil cada contenido relacionado con el nicho al que pertenecen y deben poder contar con la continuidad y regularidad en la publicación de los contenidos.
Eso no significa que tengas que publicar todos los días. Depende del tipo de influencer en el que pretendas convertirte, el nicho de mercado y las circunstancias.
Si pretendes convertirte en un influencer que trata temas de actualidad, es probable que la frecuencia de publicación tenga que ser superior a la de un influencer que trabaja en el nicho de la ropa infantil.
Pero, ¿cómo garantizar la continuidad y la calidad de los contenidos? El secreto está en la planificación, por eso es importante organizarse con un plan editorial, para no dejar nada al azar. Hay muchas aplicaciones gratuitas de productividad, ¿algún ejemplo? Google Calendar, Trello, Notion, otros son Later, PostPickr o una hoja de cálculo clásica de Excel.
Nacional: no hay una regla fija, pero en general una vez al día estará bien. Lo importante es que la publicación sea constante, regular y siempre de alta calidad, no queremos aburrir a nuestra audiencia.
5. Intenta aumentar tus seguidores
El número de seguidores es sin duda importante. Como veremos más adelante, define el tipo de influencer al que perteneces y sobre todo te permite aumentar tu facturación. Pero la producción de contenido no debe estar ligada a la cantidad de seguidores.
En resumen, no se desanime. Si el número de seguidores no crece, publicar contenido de baja calidad, de manera apresurada, con una frecuencia menor o irregular, solo empeorará la situación y se corre el riesgo de perder incluso a los usuarios que has logrado conquistar hasta ese momento.
Más importante entonces tener pocos seguidores pero con una tasa de participación muy alta, lo que indica una gran participación de la audiencia. Este es el secreto de los nano influencers, por ejemplo, como veremos en breve.
Por tanto, cuando se crea un contenido y luego se publica, hay que hacerlo también desde este punto de vista y aprovechar todos los medios disponibles para aumentar los seguidores. Aquí están algunas:
6. Contactar empresas
Cuando un perfil tiene muchos miles o millones de seguidores, son las propias marcas las que recurren al influencer para que actúe como testimonio de sus productos.
Pero para los que recién empiezan, esta es la fase en la que nos presentamos a las empresas. No será necesario tener cientos de miles de seguidores pero está claro que no puedes dirigirte a Nike con unos cientos de fans. Es mejor empezar de a poco, con una empresa pequeña o mediana que acepte influencers con un número limitado de seguidores, y luego tratar de crecer lentamente.
Nacional: La honestidad y la autenticidad recompensan. Cuando propongas un producto, no olvides que del otro lado hay personas que te miran o leen tus publicaciones. Si no te gusta el producto, si tienes dudas sobre su calidad, olvídalo. Sobre todo, no anuncie productos que nunca haya probado. Prestarte al juego, después de todo esto también es parte del trabajo.
7. Crea relaciones
Que el mundo de los influencers esté detrás de una pantalla no es del todo cierto.
Las actividades realizadas incluso en la vida fuera de línea contribuyen al crecimiento. Entonces, cuando haya llegado a una determinada base de seguidores, intente contactar a otras personas influyentes y establecer relaciones con ellos. Participar en encuentros presenciales y eventos relacionados con tu nicho será una buena oportunidad para conocer gente nueva, ya sean nuevos seguidores o posibles colaboraciones. Lo importante es hacer networking.
Nacional: mostrar el lado humano es muy importante. A veces los famosos son percibidos como algo irreal pero, si respondes a tus seguidores, si te presentas a estos eventos, si te muestras disponible, les ofrecerás tu lado humano y ganarás aún más su confianza.
Estos son, resumidamente, los pasos a seguir para convertirte en influencer, pero obviamente no se puede tener todo de la noche a la mañana. Es un camino largo y necesitas una buena dosis de perseverancia para no rendirte aunque parezca que no creces.
Constancia, por tanto, y seguir estudiando para mejorar cada vez más y ofrecer siempre contenidos interesantes: estos son los ingredientes para convertirse en influencer. Tarde o temprano todos los esfuerzos serán recompensados.
Cada categoría tiene su propio influencer de nicho
Pero, ¿cómo convertirse en un influencer para una determinada categoría? ¿Hay alguna precaución especial? A continuación, una breve consideración por los perfiles más habituales.
Cómo convertirte en un influencer de producto
Es uno de los casos más comunes. El influencer promociona productos o servicios de una determinada marca o empresa o los vende directamente.
En el segundo caso, en cambio, hace marketing de afiliación, en la práctica establece una relación de afiliación con la marca y gana por cada venta realizada. Las ventas se realizan a través de un enlace donde los seguidores pueden comprar un producto o servicio con un descuento.
Cómo convertirte en un influencer de libros
Leer, leer, leer. Sí, todavía hoy, a pesar de que los ritmos de nuestros días y la tecnología nos dejan poco tiempo para leer, la lectura sigue siendo un tema que interesa a muchas personas.
De hecho, tal vez por esta misma razón. La gente no tiene mucho tiempo para perderse en librerías o bibliotecas y podría estar interesada en saber quién ya leyó ese libro y lo reseña.
El boca a boca, los consejos, en el ámbito de la lectura siempre han funcionado. El del book influencer es pues la versión moderna y digitalizada del clásico boca a boca.
Cómo convertirte en un influencer de la moda
Como decíamos inicialmente, la pasión y el interés por el sector en el que quieres probar lo son todo. Sobre todo en un sector tan difícil como el de la moda donde hay mucha competencia.
La única manera de intentar abrirse paso es ser lo más original posible, diferenciarse en cualquier forma.
Cómo convertirte en un influencer gastronómico
También este sector, como el de la moda, está muy inflado. No basta con hacerle una foto a un buen plato de pasta en un restaurante para convertirse en un influencer gastronómico.
Aquí también hay mucha competencia y para poder emerger necesitas enfocarte en la originalidad. Alternativamente, puede intentar establecerse en un nicho más pequeño, por ejemplo, dirigiéndose a aquellos interesados en la cocina orgánica y sostenible. Una tipología de la que se ha hablado últimamente es la de los organizadores de comida influencer, que te permiten organizar las comidas de forma minuciosa, ahorrando tiempo y evitando desperdicios.
Cómo convertirte en un influencer de viajes
Los travel influencers por excelencia son aquellos a los que les pagan por viajar, pero en realidad, para llegar a este nivel, es necesario tener muchos viajes y seguidores detrás. Pero entonces, ¿cómo convertirse en un influencer de viajes?
Una buena solución podría ser trabajar mientras viajas, de esta manera es posible "mantenerte a ti mismo" pero seguir cultivando tu sueño de convertirte en un influencer de viajes. Y cuando hablamos de trabajar viajando no podemos dejar de pensar en el teletrabajo o en todas las demás fórmulas de teletrabajo. Si la empresa donde trabajas lo permite, ¿por qué no aprovecharlo?
Solo cuando tienes una buena base de fans puedes pensar en contactar con empresas y marcas acordes con tu perfil que puedan estar interesadas.
Influencers: ¿qué tipos existen?
Pasamos ahora a la clasificación de los tipos de influencers, el más habitual se basa en el número de seguidores:
- nano influenciador 1.000 - 10.000;
- microinfluencer 10.000 - 50.000;
- influencer medio 50.000 - 500.000;
- macro influencer 500.000 - 1 millón;
- mega influenciador (celebridad) oltre 1 mln.
En realidad no hay una división tan clara, también hay quienes prefieren reducir las categorías a 3, fusionando nano y micro influencers por un lado, y medianos y macro influencers por el otro.
Estas clasificaciones también son muy útiles para responder preguntas como ¿cuántos seguidores necesitas tener para ser un influencer? o ¿cuántos seguidores necesitas tener para empezar a ganar? Digamos que en general se necesitarían al menos 1000 seguidores.
Nanoinfluencers
Hay nano influencers que llegan a poco menos de 5.000 seguidores pero que tienen mucho éxito porque se ocupan de cosas muy concretas, como la consultoría y estrategia de webs y publicidad en redes sociales.
microinfluencia
Es el escalón superior respecto a los nano influencers y además en este caso el grado de implicación de los seguidores es muy alto. A menudo representan el único punto de referencia para ese nicho en particular y los seguidores suelen ser muy activos.
Un ejemplo de microinfluencer podría ser alguien que, con alrededor de 20.000 seguidores, representa el punto de referencia para los amantes de un determinado software del que es experto.
Influencer medio y Macro influencer
Los influencers medios y macro son dos categorías muy cercanas y en algunos casos difíciles de distinguir. El número de seguidores es muy alto y estas son las categorías a las que más se dirigen las marcas.
Mega influencer
Como ves, sin embargo, el mundo de los influencers es variado y hay sitio para todos, incluso para los más pequeños (si es que tienen una buena idea en la que trabajar).
Tienes que empezar poco a poco con el objetivo de alcanzar gradualmente el siguiente nivel, mira los perfiles de personas influyentes establecidas y aprende de ellos, inspírate y trata de ser original y fiel a tu identidad.
¿Cómo convertirse en un influenciador? Elegir el canal más adecuado
Como ya hemos dicho, cada influencer elige un canal determinado y, a medida que crece su audiencia, también se traslada a otros canales.
Veámoslos todos y hagamos una consideración por cada uno.
Blog
También es importante recordar que sea cual sea la red social que elijas, siempre eres un invitado. En resumen, debe cumplir con las reglas del propietario. Tener un sitio propio, en cambio, permite una mayor autonomía tanto para la publicación de contenidos como para la estructura de estos últimos.
También en este caso estamos hablando de un software histórico. Entre los muchos medios de comunicación, el video es el más apreciado por los usuarios. No es casualidad que todas las plataformas sociales se estén volcando hacia una comunicación más visual.
Podcast
Por lo general, tratan varios temas, pero las entrevistas son muy comunes. En resources4gaming hemos recopilado 6 podcasts en italiano para aprender a hacer negocios.
Social network
Hablamos de ellos en abundancia, son la principal herramienta para quienes emprenden este camino, el medio de comunicación más importante y directo que existe.
Podríamos decir que las cosas se han invertido en comparación con el pasado. Una vez que se creó un sitio o un blog y luego se crearon los perfiles sociales. Hoy en día, en muchos casos, el perfil social es lo primero y todo lo demás viene después.
¿Cuánto gana un influencer?
Aquí llegamos al aspecto más importante, ¿cuánto gana de media un influencer?
Es una pregunta legítima, tanto para quien ha decidido convertirse en influencer y quiere entender cuánto puede llegar a ganar, como para un emprendedor que ha decidido abrir un ecommerce y está pensando en los influencers como estrategia de marketing.
Por supuesto, la respuesta a esta pregunta es depende. Como hemos visto, hay muchas variables, depende de la red social utilizada y del nicho de referencia. Pero, sobre todo, los datos más importantes son el número de seguidores y la tasa de participación, el nivel de participación del público o cuántas reacciones puedes obtener con una publicación.
Puedes empezar desde un mínimo de unos pocos euros por cada publicación hasta ganar miles. Por ejemplo, un post de Chiara Ferragni hoy puede valer hasta 82.000 dólares.
A continuación, enumeramos los datos obtenidos de una investigación de DeRev sobre la compensación de influencers para cada categoría y para las redes sociales más importantes.
Conclusiones
En este artículo hemos visto qué es y cómo convertirse en influencer, cuáles son los trucos a utilizar para elegir el nicho, el social y el tipo de comunicación.
El mundo online ha cambiado radicalmente la idea de los negocios y nuestras vidas. Lo que antes se veía como un juego o una actividad frívola, ahora se ha convertido en una verdadera profesión.
Hoy en día, los influencers pueden construir pequeños imperios y representan un elemento indispensable en la estrategia de marketing de una empresa. Por lo tanto, no debemos subestimarlos, de hecho, saber cuál es la lógica subyacente es importante tanto para convertirse en un influencer como para colaborar con ellos.
Notas sobre el autor
Ilaria Cazziol
Curiosa e hiperactiva por naturaleza, encontró el desafío perfecto en los continuos cambios del marketing digital. Le apasionan los viajes, la escritura y las nuevas tecnologías, probablemente por eso se ha convertido en redactora de contenidos freelance y nómada digital.
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