Aujourd'hui tout le monde parle (ou aimerait être) d'influenceurs. Mais que se cache-t-il derrière ce terme ? En vérité, un influenceur est toute personne capable d'influencer les opinions des autres, d'une manière ou d'une autre.
Certains les considèrent comme des personnes intelligentes qui ont trouvé un moyen rapide et facile de gagner de l'argent.
En réalité, le monde qui tourne autour d'un influenceur est très vaste et tout sauf simple. Mais comment un influenceur gagne-t-il de l'argent ?
Dans cet article, nous verrons qui ils sont, quels types existent, combien ils gagnent et comment devenir un influenceur.
Sommaire
- Influenceurs : sens
- Comment devenir influenceur en 7 étapes
- 1. Choisissez votre créneau
- 2. Identifiez votre public
- 3. Choisissez les canaux les plus adaptés
- 4. Créer du contenu et programmer la publication
- 5. Essayez d'augmenter vos followers
- 6. Contacter les entreprises
- 7. Créer des relations
- Chaque catégorie a son propre influenceur de niche
- Influenceurs : quels types existent ?
- Comment devenir influenceur ? Choisir le canal le plus adapté
- Combien gagne un influenceur ?
- Conclusions
Influenceurs : sens
En pratique, un influenceur est une personnalité particulièrement experte dans un certain secteur, ou en tout cas considérée comme ayant réussi par les gens, qui a donc un suivi important sur les réseaux sociaux. Grâce à cela, ils sont capables d'influencer les opinions et le comportement des autres, notamment en proposant (ou en vendant) des produits et services de marque et de commerce électronique.
Que fait un influenceur ?
Un influenceur est à toutes fins utiles un entrepreneur de lui-même : ce qu'il vend, c'est son profil social, le produit, c'est son image.
Lors du démarrage d'une entreprise, l'une des meilleures stratégies consiste à se concentrer sur un marché de niche et à essayer de vous positionner avec votre marque pour ce public particulier.
La stratégie des influenceurs est la même : ils se spécialisent dans un secteur et font du personal branding, jusqu'à devenir la référence de leur audience dans ce créneau particulier.
Pour ce faire, ils publient du contenu en ligne, que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur un site internet, l'important est que ce soit un contenu intéressant et précieux et qu'il ait le pouvoir d'influencer les masses.
L'exemple le plus courant est celui de Chiara Ferragni qui en 2017 a été déclarée meilleure influenceuse mode au monde par Forbes.
Mais vous n'avez pas besoin d'avoir des millions de followers pour être considéré comme un influenceur, au contraire. Comme nous le verrons, des nombres beaucoup plus petits suffisent. De plus, la mode n'est qu'un des nombreux secteurs où ce métier peut se développer, nous verrons également ce qu'ils sont plus tard. Découvrons maintenant comment devenir influenceur en 7 étapes.
Comment devenir influenceur en 7 étapes
Comme nous le disions au début, l'influenceur est souvent considéré à tort comme une personne qui travaille peu ou rien et qui gagne beaucoup. En réalité, il s'agit simplement de créer et de vendre un produit différent de l'habituel, comme nous l'avons dit : vous-même. C'est précisément pour cette raison que c'est un métier qui n'est pas pour tout le monde et qui demande beaucoup de passion et de persévérance.
C'est un long voyage avec des résultats incertains, mais voici les étapes les plus importantes à suivre pour devenir un influenceur :
- choisissez votre créneau ;
- identifier votre public ;
- choisir les canaux les plus adaptés ;
- créer du contenu et programmer la publication ;
- augmentez vos abonnés ;
- entrer en contact avec des entreprises;
- établir des relations.
Allons voir, point par point, toutes les démarches à faire.
1. Choisissez votre créneau
Le métier d'influenceur peut être très vaste et peut englober différents secteurs. De la mode à la technologie, du voyage à la gastronomie, vous n'aurez que l'embarras du choix.
Le plus important est que le créneau choisi soit vraiment passionné.
Le web regorge d'influenceurs ou d'aspirants influenceurs et les utilisateurs, en particulier les plus jeunes, sont continuellement exposés à leur contenu et ont atteint un certain niveau d'expérience dans le jugement d'un influenceur. Il ne leur faut pas longtemps pour comprendre s'il n'y a pas de passion derrière un profil.
Nationales: avant de choisir le créneau, mieux vaut se poser cette question : quelles sont mes passions, qu'est-ce qui m'intéresse suffisamment pour en parler tous les jours pendant les X prochaines années ?
2. Identifiez votre public
Après avoir réfléchi sur vous-même et vos goûts, c'est maintenant au tour de votre public.
La première question à se poser concerne la nature de son suivi. Qui sont (ou seront) les followers du profil ? Quels sont leurs centres d'intérêt et leurs goûts ? Quel est leur sexe, quel âge ont-ils ? Ces questions semblent anodines, mais il est important de savoir qui est de l'autre côté afin d'apprendre à gérer la communication de différentes manières et à produire différents types de contenu en fonction de la niche cible des utilisateurs.
Par exemple, si un influenceur de voyage envisage de créer un contenu intéressant pour les voyageurs en famille avec enfants, il est important de bien connaître le public. Cela n'aurait aucun sens de créer un contenu de ce genre si parmi les followers il y a surtout des nomades numériques. Bien sûr, même la niche du nomade numérique peut avoir une famille, mais dans ce cas, il convient de porter son attention sur les informations relatives aux lieux de déplacement en trouvant une communauté, où se trouvent des espaces de coworking, etc.
3. Choisissez les canaux les plus adaptés
Par exemple, si vous réfléchissez à comment devenir un influenceur dans le créneau des vêtements pour femmes, peut-être que TikTok n'est pas le réseau social le plus approprié, du moins pour commencer.
Une étape fondamentale consiste à examiner toutes les caractéristiques de chaque réseau social et à choisir celui qui convient le mieux au type de contenu et aux abonnés potentiels.
Nationales: Il est préférable de ne pas s'inscrire sur plusieurs plates-formes en même temps. Choisissez le principal et concentrez-vous sur celui-ci, en adaptant le contenu. Tous les autres viendront plus tard.
4. Créer du contenu et programmer la publication
Comment devient-on un véritable influenceur, dont le contenu est suivi par des centaines ou des milliers de personnes ? Pour se lancer dans cette carrière, le maître mot est la qualité. La qualité du contenu est essentielle pour se constituer une base de fans fidèles.
Les abonnés doivent trouver chaque contenu lié à la niche à laquelle ils appartiennent intéressant et utile et doivent pouvoir compter sur la continuité et la régularité dans la publication des contenus.
Cela ne signifie pas que vous devez publier tous les jours. Cela dépend du type d'influenceur que vous souhaitez devenir, de la niche de marché et des circonstances.
Si vous avez l'intention de devenir un influenceur qui traite de l'actualité, il est probable que la fréquence de publication devra être plus élevée que celle d'un influenceur qui travaille dans le créneau des vêtements pour enfants.
Mais comment assurer la continuité et la qualité des contenus ? Le secret réside dans le planning, c'est pourquoi il est important de s'organiser avec un plan éditorial, pour ne rien laisser au hasard. Il existe de nombreuses applications de productivité gratuites, des exemples ? Google Calendar, Trello, Notion, d'autres sont Later, PostPickr ou une feuille de calcul Excel classique.
Nationales: il n'y a pas de règle fixe mais en général une fois par jour ira bien. L'important est que la publication soit constante, régulière et toujours de qualité, nous ne voulons pas ennuyer notre public.
5. Essayez d'augmenter vos followers
Le nombre de followers est certainement important. Comme nous le verrons plus loin, il définit le type d'influenceur auquel vous appartenez et surtout vous permet d'augmenter votre chiffre d'affaires. Mais la production de contenu ne doit pas être liée au nombre d'abonnés.
Bref, ne vous découragez pas. Si le nombre d'abonnés n'augmente pas, publier du contenu de mauvaise qualité, à la hâte, avec une fréquence inférieure ou irrégulière, ne fera qu'aggraver la situation et il y a le risque de perdre même les utilisateurs que vous avez réussi à conquérir jusque-là.
Plus important alors d'avoir peu de followers mais avec un taux d'engagement très élevé, ce qui signale une large participation du public. C'est le secret des nano influenceurs, par exemple, comme nous le verrons bientôt.
Par conséquent, lorsque du contenu est créé puis publié, il doit également être fait de ce point de vue et profiter de tous les moyens disponibles pour augmenter les abonnés. Voilà quelque:
6. Contacter les entreprises
Lorsqu'un profil compte plusieurs milliers ou millions d'abonnés, ce sont les marques elles-mêmes qui se tournent vers l'influenceur pour servir de témoignage pour leurs produits.
Mais pour ceux qui débutent, c'est la phase dans laquelle nous nous présentons aux entreprises. Il ne sera pas nécessaire d'avoir des centaines de milliers de followers mais il est clair qu'on ne peut pas s'adresser à Nike avec quelques centaines de fans. Mieux vaut commencer petit, avec une petite ou moyenne entreprise qui accepte des influenceurs avec un public limité, puis essayer de grandir lentement.
Nationales: Récompense d'honnêteté et d'authenticité. Lorsque vous proposez un produit, n'oubliez pas que de l'autre côté il y a des gens qui vous regardent ou lisent vos posts. Si vous n'aimez pas le produit, si vous doutez de sa qualité, oubliez-le. Surtout, ne faites pas de publicité pour des produits que vous n'avez jamais vraiment essayés. Se prêter au jeu, après tout cela fait aussi partie du métier.
7. Créer des relations
Que le monde des influenceurs soit derrière un écran n'est pas tout à fait vrai.
Les activités menées même dans la vie hors ligne contribuent à la croissance. Ainsi, lorsque vous avez atteint une certaine base de followers, essayez de contacter d'autres influenceurs et de nouer des relations avec eux. Participer à des rencontres en face à face et à des événements liés à votre créneau sera une bonne occasion de rencontrer de nouvelles personnes, qu'il s'agisse de nouveaux followers ou de possibles collaborations. L'important est de réseauter.
Nationales: montrer le côté humain est très important. Parfois, les personnes célèbres sont perçues comme quelque chose d'irréel mais, si vous répondez à vos followers, si vous vous présentez à ces événements, si vous vous montrez disponible, vous leur offrirez votre côté humain et gagnerez encore plus leur confiance.
Ce sont, brièvement, les étapes à suivre pour devenir un influenceur, mais évidemment vous ne pouvez pas tout avoir du jour au lendemain. C'est un long voyage et il faut une bonne dose de persévérance pour ne pas abandonner même quand on a l'impression de ne pas grandir.
Persévérer donc et continuer à étudier pour s'améliorer toujours plus et toujours proposer des contenus intéressants : voilà les ingrédients pour devenir influenceur. Tôt ou tard, tous les efforts seront récompensés.
Chaque catégorie a son propre influenceur de niche
Mais comment devenir influenceur pour une certaine catégorie ? Y a-t-il des précautions particulières ? Ci-dessous, une brève considération pour les profils les plus courants.
Comment devenir un influenceur produit
C'est l'un des cas les plus fréquents. L'influenceur fait la promotion de produits ou de services d'une marque ou d'une entreprise spécifique ou les vend directement.
Dans le second cas, cependant, il fait du marketing d'affiliation, en pratique il établit une relation d'affiliation avec la marque et gagne pour chaque vente réalisée. Les ventes ont lieu via un lien où les abonnés peuvent acheter un produit ou un service à prix réduit.
Comment devenir un influenceur de livres
Lire, lire, lire. Oui, encore aujourd'hui, malgré les rythmes de nos journées et la technologie nous laissant peu de temps pour lire, la lecture reste un sujet qui intéresse beaucoup de monde.
En effet peut-être pour cette raison même. Les gens n'ont pas beaucoup de temps pour se perdre dans les librairies ou les bibliothèques et pourraient être intéressés de savoir qui a déjà lu ce livre et le critique pour eux.
Le bouche à oreille, les conseils, dans le domaine de la lecture ont toujours fonctionné. Celui de l'influenceur du livre est donc la version moderne et digitalisée du bouche à oreille classique.
Comment devenir un influenceur de mode
Comme nous l'avons dit au départ, la passion et l'intérêt pour le secteur dans lequel vous souhaitez vous essayer sont tout. Surtout dans un secteur aussi difficile que la mode où il y a beaucoup de concurrence.
La seule façon d'essayer de percer, c'est d'être le plus original possible, de se différencier en quelque sorte.
Comment devenir un influenceur alimentaire
Aussi ce secteur, comme celui de la mode, est fortement gonflé. Il ne suffit pas de photographier une belle assiette de pâtes au restaurant pour devenir un influenceur food.
Là aussi il y a beaucoup de concurrence et pour pouvoir émerger il faut miser sur l'originalité. Alternativement, vous pouvez essayer de vous établir dans une niche plus petite, par exemple en vous adressant à ceux qui s'intéressent à la cuisine bio et durable. Une typologie dont on a parlé ces derniers temps est celle des organisateurs alimentaires influenceurs, qui permettent d'organiser les repas avec minutie, en gagnant du temps et en évitant le gaspillage.
Comment devenir un influenceur de voyage
Les influenceurs voyage par excellence sont ceux qui se font payer pour voyager, mais en réalité, pour atteindre ce niveau, il faut avoir de nombreux voyages et followers derrière eux. Mais alors comment devenir influenceur voyage ?
Une bonne solution pourrait être de travailler en voyageant, de cette façon il est possible de "se subvenir à ses besoins" mais de continuer à cultiver son rêve de devenir influenceur de voyage. Et quand on parle de travailler en voyage on ne peut s'empêcher de penser au télétravail ou à toutes les autres formules de travail à distance. Si l'entreprise où vous travaillez le permet, pourquoi ne pas en profiter ?
Ce n'est que lorsque vous avez une bonne base de fans que vous pouvez penser à contacter des entreprises et des marques en adéquation avec votre profil qui pourraient être intéressées.
Influenceurs : quels types existent ?
Venons-en maintenant au classement des types d'influenceurs, le plus courant est basé sur le nombre de followers :
- nano influenceur 1.000 - 10.000 ;
- micro-influenceur 10.000 - 50.000 ;
- influenceur moyen 50.000 - 500.000 ;
- macro-influenceur 500.000 - 1 million ;
- méga influenceur (célébrité) oltre 1 million.
En réalité il n'y a pas une division aussi claire, il y a aussi ceux qui préfèrent réduire les catégories à 3, en fusionnant les nano et micro influenceurs d'un côté, et les influenceurs moyens et macro de l'autre.
Ces classifications sont également très utiles pour répondre à des questions telles que combien de followers faut-il avoir pour être un influenceur ? ou de combien d'abonnés avez-vous besoin pour commencer à gagner ? Disons qu'en général il faudrait au moins 1000 followers.
Nanoinfluenceurs
Il existe des nano-influenceurs qui atteignent un peu moins de 5.000 XNUMX abonnés mais qui réussissent très bien car ils s'occupent de choses très spécifiques, telles que le conseil et la stratégie pour les sites Web et la publicité sur les réseaux sociaux.
Micro-influence
C'est l'étape supérieure par rapport aux nano-influenceurs et dans ce cas également, le degré d'implication des followers est très élevé. Ils représentent souvent le seul point de référence pour ce créneau particulier et les followers sont souvent très actifs.
Un exemple de micro-influenceur pourrait être quelqu'un qui, avec environ 20.000 XNUMX abonnés, représente le point de référence pour les amateurs d'un certain logiciel dont il est un expert.
Influenceur moyen et influenceur Macro
Les influenceurs moyens et macro sont deux catégories très proches et parfois difficiles à distinguer. Le nombre de followers est très élevé et ce sont les catégories auxquelles les marques s'adressent le plus.
Méga influenceur
Comme vous pouvez le voir cependant, le monde des influenceurs est varié et il y a de la place pour tout le monde, même les plus petits (s'ils ont une bonne idée à travailler).
Il faut commencer petit en visant à atteindre progressivement le niveau supérieur, regarder les profils des influenceurs établis et apprendre d'eux, s'inspirer et essayer d'être original et fidèle à son identité.
Comment devenir influenceur ? Choisir le canal le plus adapté
Comme nous l'avons déjà dit, chaque influenceur choisit un certain canal et, à mesure que son audience grandit, il se déplace également vers d'autres canaux.
Voyons-les tous et réfléchissons à chacun.
Blog
Il est également important de se rappeler que quel que soit le réseau social que vous choisissez, vous êtes toujours un invité. En bref, vous devez respecter les règles du propriétaire. Avoir son propre site, en revanche, permet une plus grande autonomie tant pour la publication des contenus que pour la structure de ces derniers.
Dans ce cas également, nous parlons d'un logiciel historique. Parmi les nombreux moyens de communication, la vidéo est le plus apprécié des utilisateurs. Ce n'est pas un hasard si toutes les plateformes sociales se tournent vers une communication plus visuelle.
Podcast
Ils traitent généralement de sujets variés mais les entretiens sont très fréquents. Chez resources4gaming, nous avons collecté 6 podcasts italiens à partir desquels apprendre à faire des affaires.
Réseau social
Nous en avons parlé abondamment, ils sont le principal outil pour ceux qui entreprennent ce voyage, le moyen de communication le plus important et le plus direct qui existe.
On pourrait dire que les choses se sont inversées par rapport au passé. Une fois qu'un site ou un blog a été créé, puis des profils sociaux ont été créés. Aujourd'hui, dans de nombreux cas, le profil social vient en premier et tout le reste vient après.
Combien gagne un influenceur ?
Nous arrivons ici à l'aspect le plus important, combien gagne un influenceur en moyenne ?
C'est une question légitime, tant pour ceux qui ont décidé de devenir influenceurs et qui veulent comprendre combien ils peuvent gagner, que pour un entrepreneur qui a décidé d'ouvrir un e-commerce et qui pense aux influenceurs comme stratégie marketing.
Bien sûr, la réponse à cette question est que cela dépend. Comme nous l'avons vu, il existe de nombreuses variables, cela dépend du réseau social utilisé et de la niche de référence. Mais surtout, les données les plus importantes sont le nombre d'abonnés et le taux d'engagement, le niveau d'implication du public ou le nombre de réactions que vous pouvez obtenir avec une publication.
Vous pouvez commencer à partir d'un minimum de quelques euros pour chaque poste jusqu'à gagner des milliers. Par exemple, un post de Chiara Ferragni aujourd'hui peut valoir jusqu'à 82.000 dollars.
Ci-dessous, nous listons les données obtenues à partir d'une recherche DeRev sur la rémunération des influenceurs pour chaque catégorie et pour les réseaux sociaux les plus importants.
Conclusions
Dans cet article, nous avons vu ce que c'est et comment devenir un influenceur, quelles sont les astuces à utiliser pour choisir la niche, le social et le type de communication.
Le monde en ligne a radicalement changé l'idée des affaires et de nos vies. Ce qui était autrefois perçu comme un jeu ou une activité frivole est aujourd'hui devenu un véritable métier.
Aujourd'hui, les influenceurs sont capables de construire de petits empires et représentent un élément indispensable dans la stratégie marketing d'une entreprise. Il ne faut donc pas les sous-estimer, en effet savoir quelle est la logique sous-jacente est important à la fois pour devenir un influenceur et pour collaborer avec eux.
Notes sur l'auteur
Ilaria Cazziol
Curieuse et hyperactive de nature, elle a trouvé le défi parfait dans les changements continus du marketing numérique. Elle est passionnée par les voyages, l'écriture et les nouvelles technologies, c'est probablement pour cela qu'elle est devenue rédactrice de contenu indépendante et nomade numérique.
